Corso – L’Arte della Negoziazione

Uno dei modi migliori per convincere gli altri è ascoltandoli”

D. Rusk

In questo corso apprenderai i segreti della comunicazione strategica e negoziale e, come utilizzare la mediazione per gestire trattative semplici e complesse.

Il corso prevede molte esercitazioni per mettere in pratica immediatamente le strategie negoziali apprese e verificare passo dopo passo l’efficacia degli strumenti acquisiti.

alcune delle cose che saprai fare dopo il corso:

  • Padroneggiare gli strumenti della negoziazione per impostare trattative di ogni genere
  • Stilare un piano di azione preventivo alla trattativa per analizzare il “terreno di scontro” e la posta in gioco
  • Strutturare il primo incontro pre-trattativa
  • Utilizzare le leve emotive per impostare la trattativa a proprio favore
  • Riconoscere le fasi della trattativa e sapere come gestire ogni fase
  • Saper chiudere la trattativa al momento opportuno

Estratto del programma del corso:

  • La comunicazione negoziale
  • La gestione del conflitto
  • Il gioco a somma zero
  • Gestire la collera
  • La critica costruttiva
  • Gli stili negoziali
  • Le tipologie di negoziatore
  • Presentare idee e proposte in modo assertivo
  • La gestione delle trattative complesse

informazioni utili

Durata :

  • 16 ore – formula week end
Città Date Trainer
Roma – Pescara – Milano In programmazione Simone Barbato – Marco Pugliese Iscriviti

Quota di Partecipazione:

  • €640 (iva inclusa)

La quota comprende la frequenza del corso, il materiale didattico del corso, il pranzo con il Trainer e gli altri partecipanti e la certificazione di partecipazione al corso firmata dai presidenti dell’Associazione AEM.

Orari del Corso:

  • Primo Giorno dalle 10.00 alle 18.00
  • Secondo Giorno dalle 9.00 alle 17.00

Registrazione:

  • Il primo giorno del corso dalle 8.15 alle 8.45

CERTIFICAZIONE DEL CORSO

Con la partecipazione del corso verrà consegnato ai partecipanti l’attestato originale EM incluso nella quota del corso.

  • Testimonianze

    "..e poi,senza accorgertene, arrivi gia' all'ultima pagina, dopo aver trascorso una settimana a leggere.. sottolineare e fare esercizi.. e ti rendi conto che d'ora in avanti non sarai piu' arrabbiata ma "inalberata", che gli "indovinelli" hanno preso il posto dei problemi e che la "barca" con cui navighi nel mondo del tuo INCONSCIO, in futuro avra' un' "àncora" solida x affrontare anche i mari in tempesta!!

    Grazie Simone per avermi accompagnata, con la tua voce, durante la lettura e grazie perche', condividendo la tua esperienza con i tuoi fortunati allievi (con le "mutandine in testa" ;-)), hai reso questo libro un "manuale di vita" perfetto!!

    Cristiana Parenzan, ex campionessa italiana di beach volley

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